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作者：孤云飞岫

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最后更新：2023-11-29 2023-11-29 15:37:04

帝彩注册（帝彩官网）Soul： 3160万灵魂用户撑起一个IPO******

　　Soul最大的难题在于， 如何留住Z世代。

　　文|王颖  编辑|王立峰

　　放弃美股上市一年后， 被称为“社交元宇宙平台”的Soul把目光投向了港交所。

　　6月30日晚， Soul运营主体Soulgate向港交所主板递交上市申请， 中金公司和美银美林为联席保荐人。

　　这款上线于2016年的App， 与市面上多数陌生人社交App最大的区别， 是不用看脸， 不用上传照片， 统一使用卡通头像和虚拟身份， 主打灵魂社交， 根据兴趣标签进行匹配。

　　每个注册Soul的新用户都需要经过一系列灵魂测试， 按照测试结果入驻不同的“星球”， 如“艺术家”“思想家”“务实家”等。 用户随即可以通过“灵魂匹配”等方式寻找聊天对象；还能参加各种群聊派对， 基于共同的兴趣和观点在平台上畅所欲言。

　　游戏化玩法、 非基于颜值击中了Z世代的心理， Soul的用户群、 营收增长迅速， 但与此同时， 平台亏损也不断扩大， 近三年经调整累计净亏损超17亿元。 商业化变现之路如何走通， 依然是摆在Soul面前的一大难题。

　　从最早的“漂流瓶”到陌陌、 探探， 再到现在的Soul， 陌生人社交被看作是“超级蓝海”赛道。 但在近年互联网红利渐褪后， 赛道中的玩家们开始出现业绩指标下滑、 用户增长见顶的情形。

　　另外， 陌生人社交的信息不对称也引发了诸多乱象， 包括软色情、 擦边球言论、 杀猪盘、 未成年监管、 数据安全和个人隐私保护等， 让平台面临巨大监管压力。 合规化仍然是一把高悬头顶的利剑。

　　“Soul真正的风险是合规风险。 过去几年Soul以及赛道内的多家企业多次被约谈整改， 企业需强化社会责任和净化产品生态， 以保证其长远发展。 ”资深互联网观察家丁道师告诉《读数一帜》。

　　对于前述问题， 《读数一帜》联系到了Soul证券事务相关负责人， 对方表示IPO期间不便接受采访。

　　社交元宇宙是噱头吗？

　　Soul的诞生， 与创始人的孤独感和表达欲有关。

　　创始人85后张璐毕业于中山大学， 曾担任尼尔森数据分析师和Innext（管理咨询公司）中国区首席执行官。 张璐发现， 有些感受不方便分享到微信朋友圈， 微信的社交场景囊括了家人、 领导和同事， 过于严肃和复杂。 陌生人之间的表达更轻松自在。

　　于是， 2015年， 非互联网从业者、 毫无社交产品创业经验的张璐， 成立了上海任意门科技有限公司。 一年后， 以陌生人社交为方向的Soul诞生了。

　　张璐曾表示， 之所以取名为“Soul”（译为“灵魂”）， 是希望用户可以在平台上寻找到灵魂伴侣， 最终愿景是“让天下没有孤独的人”。

　　早期Soul是在海外留学生群里中流行起来。 独在异乡为异客的他们， 更需要一个能够排解孤独苦闷、 宣泄情绪的出口。 Soul恰好契合了这一需求。 但如今， 有部分用户曾在社交平台撰文直言“Soul变了”。 在他们看来， Soul早期用户素质较高， 社区氛围相较其它社交软件清新不少， 但现在单纯聊天目的的人不多了。

　　有用户发文谈到自己为何卸载了Soul， “我长期在海外生活， 刚开始玩Soul的时候体验很好。 在这上面遇到过聊欧洲建筑和城市风貌的德国PhD， 聊种族歧视、 政治和文化差异的美国ABC， 聊肯尼亚动物迁徙的非洲外派老哥， 对有争议的话题大家都还是以一种互相倾听， 尝试去理解的态度进行对话。 ”

　　后来因为生活忙碌， 他卸载了soul。 等重新下载后， 他发现soul已经完全不是最初的样子， “用户群变得多样复杂， App对自己的定位也变成了‘婚恋App’, 广场上多是男女之间的矛盾。 ”

　　尽管存在争议， Soul日益增长的用户规模依然获得了资本的青睐。 招股书显示， 上市前Soul已完成7轮共计超过4亿美元的融资， 背后明星股东云集。 其中， 腾讯是Soul最大的外部股东， 通过旗下全资子公司持有Soul 49.9%的股份， 但仅拥有28.5%的表决权， 原因是把部分股票表决权委托给了张璐。 张璐作为创始人， 共可行使49.9%的表决权。

　　此外， 股东名单中还有腾讯的对手——原神游戏开发商米哈游， 持股5.47%；元生资本持股5.34%；晨兴中国TMT基金持股3.77%。

　　其实， 这并非Soul首次向IPO进军。 早在去年5月， Soul曾向SEC提交了IPO申请， 计划在纳斯达克上市。 但就在上市前夜， Soul突然宣布暂停IPO， 并称有“其他资本运作的考虑“。

　　一年过去， 未能成功登陆美股的Soul卷土重来， 把希望押注在元宇宙上。 对Soul来说， 想要获得更高估值， 就必须讲一个有商业化想象空间、 资本期待下的故事。 而去年元宇宙概念大火， 游戏和社交， 正是元宇宙概念中少数几个当下能够落地的场景。

　　Soul自称“社交元宇宙第一股”， 今年的招股书更是用大篇幅介绍了相关内容， “让不同人士于虚拟空间使用虚拟身份， 通过不同开放式及游戏化的互动途径进行社交及链接， 并拥有数字资产。 ”此次募资的主要用途之一， 是投资与社交元宇宙相关的技术。

　　丁道师认为， Soul基于3D Avatar（虚拟化身）开发了3D捏脸和可用来购买捏脸头像的个性商城， 与元宇宙的“数字孪生”“沉浸感”不谋而合。 但也有用户表示， 捏脸、 换装这类玩法， 并没有惊喜。

　　对于缺乏硬件和技术的Soul来说， 若无法逃出传统社交玩法的窠臼， “社交元宇宙”是噱头大于实际。

　　漫漫变现路

　　此次转战港股， Soul更新了去年赴美时的成绩单， 在社交平台最核心的用户规模指标上， 表现可圈可点。

　　Soul拥有高速增长的年轻用户群。 2020年， Soul月活用户同比增长81%， 2021年同比增长52%， 达到3160万；日活用户在2020年同比增长81%， 2021年同比增长55.8%， 达到930万。 纵向来看， Soul活跃用户年增长率有所下滑。

数据来源： Soul招股书

　　值得一提的是， Z世代是Soul的核心用户群体， 在月活跃用户中占比75%， 也就是超2000万人。 招股书援引艾瑞咨询数据显示， 2021年Z世代移动社交网络总用户规模3.3亿人， 占中国社交网络总用户规模的34%。 如何抓住Z世代， 是Soul抢占行业高地的关键。

　　用户黏性方面， 2021年三个月用户留存率为79%， 59%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天）， 日活用户日均使用时长45分钟。

　　同时， 平台的“氪金玩家”——月付费用户也在持续增长， 从2019年的27万人增加至2021年的170万人， 近三年， 来自每名付费用户的月均收入从21.9元上升至60.5元， 付费比率也从2.3%增至5.2%。

数据来源： Soul招股书

　　“如果数据是真实的话， 这样的单个付费用户收入在互联网公司中已处于很高水平了。 ”丁道师称。

　　得益于付费用户的迅猛增长， Soul的收入也水涨船高。 2019年至2021年， 公司营收分别为7071万元、 4.98亿元、 12.81亿元， 毛利率水平也从49%上升至85%。 2020年是爆发的一年， 收入在2019年的基础上翻了7倍， 2021年同比增长157%。

　　Soul目前营收构成中， 增值服务是大头， 2021年增值服务营收为12亿元， 占比为94%， 主要包括售卖虚拟形象、 虚拟礼物、 订阅会员等， 用户购买这些服务都需要充值“Soul币”。 2021年广告收入为7786.4万元， 占总营收的6%。

数据来源： Soul招股书

　　尽管收入迅速增长， 但同许多平台型互联网公司一样， Soul依然处于持续亏损状态。 2019年-2021年， Soul经调整净亏损分别为2.92亿、 4.66亿、 9.99亿元。 招股书解释， 亏损扩大是由于公司一直专注于投资品牌和扩大用户群， 而非寻求实时的财务回报或盈利。

　　从财报上看， 亏损的原因与Soul居高不下的营销开支有关。 2019-2021年， Soul的营销开支分别为2亿元、 6.2亿元、 15.1亿元， 是总收入的2.8倍、 1.24倍、 1.18倍。 从2020年到2021年， 营销费用增加了8.9亿元， 月活用户增加了1080万人。 粗略估算， 这意味着每多获取一名用户， Soul就要掏出82块钱。

　　这也难怪， 这两年Soul的广告几乎无处不在。 《读数一帜》随机采访的十位用户中， 有六位称是看了抖音的广告才下载的。 “砸钱换流量是所有快速发展的互联网企业的通病， 这种行为很有效， 但也是一种粗放式的增长， 这种方式获取用户很容易， 但用户放弃你也很容易。 ”丁道师表示。

　　对于Soul未来的盈利路径， 丁道师认为， 与其拓展新用户， 还不如想想怎么留住现有用户， 提升用户黏性， 从产品模式上继续创新， “商业化方面可以通过广告、 游戏、 电子商务、 内容付费四个方面来探索。 只要有大量的年轻人， Soul赚钱不是难事。 ”

　　陌生人社交的生意经

　　年轻一代有新的社交需求， 需要新的社交产品， 在这一业内共识下， 陌生人社交被视作是“千亿蓝海赛道”。

　　不过， 期望是美好的， 但现实却复杂得多。

　　一方面是行业增长瓶颈已现。 据艾瑞咨询预计， 中国移动社交网络市场规模复合年增长率从2018年的51%下降至2021年的23%；用户规模复合年增长率从2018年的7%， 经历了2020年13%的较快增长后， 又回落至2021年的5%。

　　另外， 陌生人社交与生俱来的神秘特性， 包括虚拟身份、 用户信息良莠不齐等， 也引来了乱象， 包括软色情、 擦边球言论、 诈骗等不法行为时有发生。

　　2019年6月， 国家网信等部门， 针对网络音频乱象启动专项整治行， Soul等多款音频平台因传播历史虚无主义、 淫秽色情内容， 被采取约谈、 下架、 关停服务等处罚。

　　对此， Soul在招股书中解释称， 被处罚的原因是允许未成年人在平台访问法律禁止接触的内容。 此后公司采取了系列措施， 包括停止18岁以下用户的账户注册、 发布未成年人版移动应用程序、 强化防骚扰和防网络钓鱼机制等。

　　陌生人社交还存在“易拉新， 难留存”的困境。 熟人社交高地被腾讯牢牢占据， 微信和QQ是两座难以逾越的大山， 陌生人社交平台上的关系过于脆弱。

　　有Soul用户直言， 社交的尽头是微信， “很多都是聊了几句， 对方就没回应了。 有聊得好的最后都会加微信， 因为打开Soul的频率没那么高， 可能会错过对方信息。 ”

　　尽管陌生人社交存在这些伪命题， 但也一度成为一级市场的投资风口。 企查查数据显示， 2015年至2022年7月， 陌生人社交赛道共计发生投融资674起， 披露总金额约640亿元。 腾讯、 IDG资本、 经纬中国等机构纷纷入局。

　　尤其是在2018年， 该赛道获得的融资金额达到了十年来的最高峰， 共计358亿元。 但随之而来的， 是赛道转冷， 融资额断崖式下跌。 2021年融资事件仅25起， 披露融资额仅14.8亿元。

　　在资本的加持下， 不断有新的陌生人社交App诞生， 但大部分只是昙花一现， 最后能撑下来的仍是少数。 2011年上线的陌陌（0K2P.L）， 2014年上线的探探和2016年上线的Soul， 可以看做是三个典型代表， 前两者主打“颜值社交”。 2018年， 陌陌以超7亿美元的现金和股票为代价收购探探。

　　但陌生人社交变现难， 让不少平台踏上了转型的道路。

　　凭借流量优势， 陌陌于2016年上线了直播业务。 当年， 公司营收和净利润均呈现爆发式增长， 分别同比增长313%和960%。 此后， 直播始终占陌陌营收的一半以上。 当互联网用户增长的红利褪去， 即便是行业内的头部玩家， 依然面临着增长期过后的瓶颈。

　　今年3月， 陌陌App月度活跃用户为1.109亿,较上年同期的1.153亿减少近4%。 月活用户规模的下滑， 必然导致营收下滑。 从2020年开始， 陌陌的营收和净利润便开始持续下跌。 今年一季度， 陌陌营收同比下降9.3%， 净利润同比下降37%。

　　除了业绩下滑外， 从2020年开始， 陌陌的股价更是一路下探。 如今， 陌陌市值仅仅19亿美元， 距2018年6月中旬市值最高峰时的180亿美元， 缩水了九成。

　　陌陌的今天会否是Soul的明天？只有时间能给出答案。

帝彩注册（帝彩官网）小米200W充电头已备案上产线， 超百瓦方案只等新机落地******

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　　7 月 8 日， 小米一款充电器型号为 MDY-13-EU 的充电器入网， 支持 20V-10A 最高 200W 超级闪充协议， 向下兼容 17V-10A 170W 和 20V-6A 120W 等快充协议。

　　据博主 @数码闲聊站 称， 该充电器已经备案上产线了， 超百瓦方案已经储备好就等新机落地。 不过看规划接下来到明年上半年主流走量百瓦机型还是 120W。

　　IT之家了解到， 小米目前的多款新机已经用上了 120W 快充， 但 200W 刚刚入网， 目前尚不清楚会搭载于哪款机型。

　　而 iQOO 已经官宣， 将于 7 月 19 日发布首发量产 200W 超快闪充的 iQOO 10 系列， 此前新机已经获得工信部 3C 认证， 证实 iQOO 10 和 iQOO 10 Pro 分别支持 120W 和 200W 快充。

推特起诉马斯克 要求完成440亿美元收购协议******

　　中新网7月13日电 据法新社报道， 当地时间12日， 推特公司正式对特斯拉公司首席执行官埃隆•马斯克提起诉讼。

资料图： 马斯克。

　　法庭文件显示， 推特起诉马斯克违反收购合同， 称他的退出策略是“虚伪的典范”， 并要求他以440亿美元的价格收购这家社交媒体公司。

　　推特公司表示， 任何罚款都无法弥补他(马斯克)造成的损失， “马斯克的行为证明了， 他想逃避自己自由签署的有约束力的合同， 并在这一过程中损害推特”， “由于被告的行为， 推特已经承受， 并将持续遭受不可挽回的损失。 ”

　　法新社报道称， 该消息传出后， 推特公司的股价在盘后交易中小幅上涨。

　　12日， 马斯克在推特上发文称， “哦， 真讽刺， 哈哈哈哈”。

　　根据此前报道， 当地时间8日， 马斯克的律师在给推特公司首席法务官的信中说， 因为推特违反了收购协议中的多项条款， 马斯克将终止对该公司的收购。 根据协议条款， 如果马斯克退出收购， 其需要支付10亿美元。